首 页 | 进贤概况 | 进贤新闻 | 视频新闻 | 综合新闻 | 媒体看进贤 | 热点专题 | 招商投资 | 乡镇风采
  您当前位置:天圆网>>县区之窗>>进贤县>>创业明星
王辉
2013-10-24  
在线投稿  新闻热线:0791-86865371

    做人类健康的守护者

 

 

    把失利当成创业启蒙


    记得美国一位备受尊崇的医学专家曾经说过:随着后工业时代的到来,人们的环保意识并没有进一步加强。对自然的破坏和生活方式的改变,使得人类的健康问题越来越严重。疾病,就像悬在人类头顶上方的达摩克利斯之剑,随时有掉下来的可能。而医务工作者,以及从事和医疗行业相关的从业人员,他们对人类健康肩负的责任越来越大。可以毫不夸张地说,是他们守护着我们的健康。


    江西洪达医疗器械集团有限公司总裁王辉就是这样一位人类健康事业的实践者。


    对他自己的话说,王辉介入医疗器械行业完全是一种偶然。


    上个世纪80年代开始,他就在广东做油品方面的生意,和医疗器械完全搭不上关系。凭着性格中的诚恳和精明,他在商海中可谓如鱼得水。广东侨兴集团就是他在1990年创立的。事业上的成功使他在家乡成为一个名人。1996年,坐落在进贤县的南昌医用器材厂改制,王辉受县领导的多次邀请,投资560万元,进入了改制后的南昌医用器材厂。不过,他只是股东之一,并不是法人代表。1年之后,盘算下来,该厂亏损居然高达800万元。改制后的医用器材厂再一次面临倒闭的境况。也就是说,王辉第一次对南昌医用器材厂的投资是失败的。尽管原因复杂,难以深究,王辉却陷入了深深的思考。


    南昌医用器材厂创建于1987年,1996年王辉进入该厂的时候,企业连工人的工资都难以保证,已经处于亏损和倒闭状态。当时企业的员工只有60多人,产品也很单一,只有输液器一个品种,年产值不过30万元。


    改制后的企业再一次陷入巨亏之中,其他股东怨声载道,找董事会讨说法的人很多,甚至要求退还股金的议论也不绝于耳。县政府也为又一次陷入困境的南昌医用器材厂伤透了脑筋。就是在这种情形之下,王辉被推到了企业运营的风口浪尖:其他股东以绝大多数赞成票推举他为南昌医用器材厂的法人代表。这里面包含大家对他的信任,也包含着对他工作能力的认可。王辉觉得肩上的担子重了,责任也大了。


    爱拼才会赢。王辉不是遇难而退的人。压力越大,动力也越大,他的身上天生有一种勇于拼搏的精神,哪怕前面是一片荆棘,他也敢于大踏步而过。

把市场视为企业生命


    隔行如隔山,这话一点不假。王辉从油品行业跨入医疗器械行业,进入的完全是一片陌生领域。企业界有一句行话叫不熟不做,王辉岂能不知?但他义无反顾,已经下定决心在医疗器械行业干下去了。为了使自己全身心地投入医疗器械行业,他干脆向侨兴集团领导层提出了辞呈。对于这样一位富有经验、熟悉行业的企业创始人的离开,侨兴集团上下表示了极大惋惜。他们希望王辉慎重考虑,最好是留在侨兴集团。但王辉去意已定,因为有一片新的领域等待着他去开发。王辉是一个喜欢挑战的人。


    为了熟悉全国的医疗器械行业,王辉带上3个企业同事,开着一部桑塔纳,开始了他的探访之旅。王辉亲自开车,东至上海、浙江、江苏,北至北京、天津,走访各大医疗器械生产厂家。他就像一个小学生,抱定了学习他人经验的宗旨。也有的企业出于竞争的考虑,对他们上门考察表现得很冷淡,甚至将他们拒之门外。


    20世纪90年代中期,中国医疗器械市场非常混乱,许许多多作坊式的个体生产者遍布全县各地。国家医药管理局、江西省技术监督局数次派人来到进贤查缴不法产品。在这种严峻的形势下,要想打开市场,赢得市场的信任,无疑是一项非常艰难的工程。


    俗话说,要当打铁匠,身板得过硬。王辉回到企业,首先把质量作为重中之重来抓。他们配备了完善的检测设施,所有的检测人员均通过了国家级检测机构的培训,持证上岗。在质量体系方面,按ISO9001、ISO13485标准建立了一套完善的质保体系,通过了按ISO9001质量体系认证和欧盟的CE认证。产品在过程控制方面,推行“三检制”,运用三级质量管理网络;对产品从原材料进厂到产品的出厂,实行层层把关;宁可严查百万,决不漏放一个。王辉认为,要想获得市场,必须以“为客户提供安全、优质的产品”为己任,追求产品的零缺陷。


    在打开市场方面,王辉也使出了奇招,使企业的产品进入了市场,并赢得了客户的信任。有一次,王辉接到一个电话,来电话的人号称是分销商,有广泛的市场资源,希望从王辉这儿调30万元的产品。凭借前些日子对行业的深入了解,王辉问了对方一些问题,对方语焉不详,含糊其词。王辉断定这是一个骗子。尽管如此,王辉并没有拒绝对方,而是爽快地向对方如数提供了30万元的产品。待产品发出后,王辉立即组织力量跟踪这批产品,确定了产品的去向,最后顺藤摸瓜,居然搞清了每一批货物进入的医院。王辉拿到各个医院的清单,开始上门专访,他告诉对方,自己是洪达医疗器械公司的法人代表,并询问上次发过来的产品质量怎么样。企业法人上门跟踪调查质量,对于经常接待各类推销员的医院而言还是比较少见的。就这样,王辉和一大批医院建立了直接的业务关系。而在不断开发新产品的过程中,先交付企业试用、满意了再付款的产品多达500多万元。

 

    在业界树立良好口碑


    苍天不负苦心人。南昌医疗器械厂(后更名为江西洪达医疗器械有限公司)终于在市场上站稳了脚跟,企业的效益也是连年好转。1998年,企业收回投资成本,1999年,洪达还清了1995-1996年经营不善导致的债务。2000年,王辉在业界已经建立了良好的口碑,企业也发展为全国行业中排名第3、江西省同行业排名第1的规模。


    如今,洪达集团拥有生产无菌医疗器械的l0万级净化面积达4.2万平方米,共15个生产车间;生产设备包括:注塑机168台,挤出机57台,注射针自动装配机l2台,输液针半自动装配线5条,注射器自动组装机36台,泡罩包装机5台,滴斗成型机16台,自动断管机45台,制袋机80台,高频热合机60台,真空贮血管封装设备l套,中央空调冷水机组23套,自动包装机8台,纯化水处理系统3套,20立方米自动化程控环氧乙烷灭菌柜33台,洪达产品现有9大类几十个品种。生产能力已具规模,生产设备采用了先进的计算机生产控制和质量监控系统;年生一次性无菌医疗器械产品可达30亿支,能够在最大程度上满足客户的品质性能和交货要求。

为明天打好坚实基础


    忆往昔峥嵘岁月稠。回顾创业之路,王辉不胜感慨。


如今的洪达集团公司全国同行业处于领先的位置。集团现在拥有生产员工5000余人,营销人员2000人,注册资产1.2亿元,流动资金3.2亿多元,l0万级净化厂房4.2万平方米,年产一次性使用输注类产品产量达20亿支,在全国各地建立了57个销售分公司,产品覆盖面达全国90%的区域,市场占有率高达18%。产品经国家医药局质检中心检测,合格率达100%。“洪达”牌系列一次性医用产品评定为“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、洪达集团于2003年l2月成功地筹备、协办了在南昌召开的“中国医疗器械行业协会医用高分子制品专业分会成立大会”,洪达集团被推选为该分会副理事长单位。


    洪达集团以顾客为关注焦点,既重视产品的售前质量管理,更重视产品的售后服务,持续改进企业整体业绩,以满足并超越顾客不断发展的需求和期望。目前公司在全国各地、市建立了56个销售网点,产品市场覆盖了面居全国同行业之首,市场占有率为10-12%。产品进入全国众多省市等著名三甲医疗机构,在中国人民解放军总医院(三○一)、解放军三○九医院,北京友谊医院、贵州省医学院附属医院、贵州省人民医院、广州军区医院、太原市太钢总医院、太原市中心医院、太原矿务局总医院、重庆医科大学儿童医院、海南省人民医院,海南省医学院附属医院、广西医科大学附属肿瘤医院、吉林省人民医院、福建省人民医院等医院的使用,在临床上得到医护人员及患者的很高的满意度。


    一次性医疗器械行业正处于蓬勃发展的时期,洪达公司生产的“洪达”牌医用产品凭借过硬的质量建立了市场信誉度和美誉度。洪达公司不仅各系列产品销售顺畅,且出现供不应求的局面,销售形势令人惊叹。本着与客户价值共存的原则,王辉投入1.5亿元,在进贤县兴建了占地面积达380亩、生产和辅助用房达30万平方米的新厂区,2006年生产试运行。新厂区投产正常运转后,一次性医用产品生产能力可达30亿支。自动化程度的提高,既可以提高经济效益和社会效益,又可以提供优质精良的产品给市场,满足患者,造福人民。

天圆网版权所有 地址:南昌市红谷滩丰和北大道269号南昌日报报业大楼18楼
垂询电话:0791-86865371 邮政编码:330038 电子信箱:ncnews@ncnews.com.cn
备案号:赣ICP备13005947号 网上传播视听节目许可证1409354号
国家互联网新闻信息服务许可证编号:3612012001